66、第 66 章
第二天一早,李尧过来接沈薇和穆茵茵去机场，下午到达展会所在城市。
入住的酒店就是展览馆配套酒店，离开展馆几步路,放掉行李,沈薇带着穆茵茵一起进入展馆。
明天展览式开始，前期展台搭建由行业协会找人外包处理,今天下午，同们把缩比列的样品,剖面教学展示样件要安放到位。
外销经理带着个伙子忙忙碌碌,沈薇和穆茵茵也一起帮忙，开箱摆放样本，演练一下接待方式。
沈薇抽时间去展馆转一圈,看着其他人家展台那种气势，自家展台还是差点味儿,就跟自家的产品一样，跟顶尖品牌之间还是差距。星诺的产品,最的特点就是性价比。
布展结束，沈薇带着同们，打电话叫上李尧一起去边上的墨西哥餐厅吃晚饭。
星诺的同听闻李尧又是q出来留学，又能在mt这样的集团任职，一个个都仰慕地不行。概国内除如郁总这种高科技行业，其他传统行业对外企还是处仰望的状态。
“其实在这种企业集团混也很难,尤其在美国,混口饭吃还可以，但是要比较好的位子，进入高层就非常困难……”
沈薇和穆茵茵都是在美国留学多年，多多少少知道一些,只是她们都是出来就着回去的，所以也没完全解这些。
李尧既技术人员的专业，又销售人员的嘴皮子，这确实是个人才，可惜mt的并购，让他原本在ty里的机会别卡掉，mt派过来一个印度人做他的，理念和文化上冲突太，很难发展，他愤然辞职。
通过李尧也知道，mt的这个ce业部，即便是美国这里，郁郁不得志的人也不少，比如说具天才水准的位资深设计工程师，被扔到边边角落里去看守实验室。
mt太，ce这块又太，原本mt看的是ce的特色，现在看来ce的特色渐渐在失去，也就成一个鸡肋部门。
一个被定义为鸡肋的部门，很可能会被剥离。
在mt失意的李尧，提起他在工程部门的时候的上司，ce这个系列产品的前设计总监，现在经退休的david。
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美国人六十岁，尤其高级技术岗位，在岗的比比皆是，david实在是被mt这帮人给搞得不耐烦才离开这家公司。
就如同展台布置上，星诺想要上一个台阶，如果这种沉淀的技术人员的指导，或许会带来新的契机。
“李尧兄，能不能趁着这个机会去拜访一下这位david？”
李尧也是希望沈薇对他建立信任，互相都纪东辉背书之后，他更加迫切希望和星诺能够合作，他的只是经验和能，但是没资本投入：“好，今晚就回去约一下。”
“好的。如果能够约到，尽快通知，需要改签机票就改。”
“应该不需要，ce的工厂就在这个附近，david就住这里，们抽个晚上过去就可以。先约一下。”
“那真是太好。”
晚上刚刚进入酒店，沈薇看见手机上李尧发来的消息：“约好，明天晚上跟david一起吃晚饭？”
“听你安排。”
回李尧一句话，沈薇坐在椅子上跟江谦发消息，给他报平安。见他迟迟未回，沈薇看时间，概在上课吧？
沈薇洗过澡出来，江谦经时间，靠在床上跟他汇报今天的情况，江谦：“你想收购ce？”
“这也是可以考虑的，原本以为就是国内ce这块很混乱，没想到美国总部也很混乱。不过比起盲目的笔收购，考虑是不是在这里设立一个设计办公室？”
“也可以，收购的话面临文化上的差异，们的制造能不弱，弱的在设计上，拿他们全部也没意思。一堆洋混混，赶又赶不走，到时候会很疼……”
沈薇跟老公说完，见纪东辉的电话进来，她接电话：“东辉兄找。”
“沈薇，茵茵什都听你的，你侧面跟她多聊聊。”
“聊什？”沈薇问他。
纪东辉一下子沉默，沈薇问：“是想帮你说些好话吗？你还希望追回茵茵？”
“是！和她之间，之前双方都问题，同时也是家庭定位问题，让们之间渐行渐远。们之间是感情的。”纪东辉叹息一声，“希望能和她在一起。”
“东辉兄，茵茵是用她的命爬出绝境，她今日是死过一回才活回来，任何劝她再跟你在一起，就是枉顾她当日的痛楚，她非常清楚，不恨你，也不想再爱你。她尊重你的选择还愿意跟你做兄妹，经是非常宽容。”
穆茵茵和纪东辉的情，别人没任何发言权。
纪东辉停一会儿：“明白。”
挂断电话，沈薇睡下，直到被设置的闹钟唤醒。吃过早饭，挂上胸牌，星诺的团队加上李尧一起出发去展馆。
今天，李尧带很多老熟人过来参观，多是他在ce的客户，ce的用户几乎都是知名企业，几家空分装置的公司也频频来询问，没洁净级别的设备。
沈薇在介绍，李尧过来跟她说：“刚才好几个老外不是客户，是ce内部的人。”
“是你前同？”
“不是，客户认出来的。甚至的客户受到委托，来你这里解你们的产品。所以你讲解的时候略微生一点心。”
“谢谢！不过既然是印刷出来的，都是产品卖点，独特设计们申请专利保护，不怕。”
“那行，只是很意外，mt为什会对你们这关注？”
李尧的提醒让沈薇想起穆茵茵给她的那张图片，星诺被他们定义为竞争对手。很意外为什他们会这重视。
沈薇当然不会膨胀到认为自家能够跟界领先的品牌处同级别序列。身边情太多，沈薇的思绪被打断，转跟人介绍。
mt作为工业品巨，展台在心位置，三百六十度的展台，刚好容纳四个业部的产品。
沈薇低看的展会行程安排，下边上的会场内mt的一个业部老还在进行专题演讲：未来界的工控产品。
她看时间差不多，跟同们打个招呼，带着穆茵茵去会场。
沈薇开始录制佬的演讲，着回去一段一段仔细聆听企业对市场的方向的把握。
讲坛上以为西装革履的男士，演示着漂亮的ppt，对全球市场进行解构，根据过去几年的数据做出进一步的预测，在说到全球新兴市场的时候，着重突出华区的版块。
一张图片，是某个国际调查机构提供的全球清廉指数分布，部分的欧洲国家得分都比较高，而新兴市场国家得分都比较低，尤其是国内得分41分，排全球80位。
沈薇不明白这张图放在这里做什？
这位开始说新兴市场面临的挑战之一，就是腐败问题，来自本土品牌如果是产品上的优势，他们愿意面对这样的冲击，然而如果是面对这种非义的冲击，他们作为一家道德的公司，很难跟这样的企业进行面竞争。
紧接着一张图片，放的是ce的产品，而对比产品上的logo经被抹去，但是上面星诺具专利的尖帽，却是产品无法抹去的特质。
穆茵茵：“这不是咱们家的东西吗？”
沈薇：“对！你去帮拿一本上面产品的样本过来。”
他指着图片放厥词，说竞争对手使用不当的竞争导致的mt的ce业部失去很多的份额。
沈薇继续录制，穆茵茵拿样本过来，这位演讲完毕，后续提问环节，一个专业观众问他们什时候推出新的产品。这位进行回答。
刻沈薇站起来拿起话筒：“尊敬的史密斯先生，刚才您关新兴市场竞争，认为必要给您纠一下数据。首先，你基一张调查机构的图片就说你们遭遇不当竞争，并且失去非常多的订单，请问，你什证据吗？其次，你举例的不当竞争的本土产品，刚好是们公司的专利设计。”
他们的图片刚好就是从样本上抠的图，沈薇举起图片：“这个设计让对接之后的管道密封性能更好，是们公司特设计。所以，您刚才所谓的不当竞争是说星诺？”
“只是用一张图片。”那位总裁这说。
沈薇：“这张图片用未经证实的恶意揣测？会委托律师进行索赔。另外，必须给您指出，您数据的不实之处。星诺并没拿走你们那多的订单。刚才您举例们一家就导致你们六个多亿的订单流失，实际上星诺从年至今只接不到三点五个亿的订单。请问还三个亿的订单，去哪里？一个国际性的公司，就是用这样的数据在这样场合进行发表？”
“再次重申，只是用一张图片，并非指贵公司抢走们的市场份额。”这位史密斯先生略些气急败坏。
“那请问，你能举例哪一家华国本土公司可以抢你们这多的订单？星诺在这个市场，在本土品牌排第一。”沈薇咄咄逼人，“史密斯先生，贵公司掉销售额显然不是为们公司抢你们的市场，明显是你们管理混乱，连数据都搞不清楚，怎能期待非常好的业绩？非常高兴，你们能够把们列为竞争对手。谢谢！”
“你是？”那位精英盯着她看。
“星诺的owner（拥者），vivianshen。”沈薇放下话筒，对站在那里的穆茵茵说，“走。”
穆茵茵切视频，发给公司内部：“沈总威武，怒怼mt集团ce业部的全球副总裁。”
沈薇回到自己的展台上，自家员工在那里叫：“沈总，太牛逼。哈哈哈，太解气。”
从会场里出来的专业观众，寻找他们展台，到这里开始询问产品。
沈薇抓住机会开始将电脑连接显示屏开始介绍星诺的产品和ce产品的优缺点，人总是从众的，展台的人越来越多，留下的名片也越来越多。
今天展览结束，李尧翘起拇指：“厉害！”
自家的外销经理也说：“参加过这多次的展览，加起来都没这次收到的询问多。”
沈薇笑：“这不就是蹭流量吗？人家mt是顶流，给咱们引流来。人家把竞争对手贴在们脸上，们最高兴。”
展览结束，沈薇回酒店洗个澡换衣服，下来跟李尧一起去跟david见面。
李尧租车，开概四十分钟左右，去到一个镇上。
镇风景很棒，绿草茵茵，片的湖泊连成片，李尧开车到一家意利的餐馆门前停下，沈薇跟他一起进餐馆，一个非常胖的年人和一个白发却矍铄的老者。
“hi，david，robin。”李尧打招呼，过去介绍沈薇，“这是学同学的朋友，这次来参加展会，刚好是们这个行业……”
李尧明明没在现场，他一张销售的嘴啊！好似在现场似的，把刚才的情说得活灵活现。
robin是david带出来的技术人员，他离开mt也是为并购之后，mt进行一系列的改革降低成本。
“去你们国区的工厂进行技术审核，发现一个方案存在严重安全隐患，那个排放量，应该用们最高端的ot系列产品，但是为控制成本，他们用个端的产品合并在一起，取代ot产品。真的不可置信，这是们的工程师，给的方案想要的目的是1+1=2，但是实际效果是1x1=1.当时提出，让他们立刻通知客户，要求整个装置停止运行，并且替换产品。他们不仅拒绝，并且还说余量放得过度，造成过度设计……”
也就是说现在国内个装置上，在运行一个容量不符合设计标准的产品，自家这个行当，不出就不出，出就是绝对的，沈薇聊天仔细询问是哪个项目，幸亏robin记忆太深刻说出项目名称。
沈薇回到酒店，给老莫打个电话：“老莫，你认识南臣化工的人吗？告诉他们……”
“沈总，这种情们去说不太好，变成们在故意诋毁人家公司，到时候要是mt报复起来，咱们不是鸡蛋碰石？”老莫劝沈薇。
沈薇摸着额：“经碰，不如多碰几个，不管怎样，万一出，就是啊！”
“沈总，去说归说，但是效果未必会好。毕竟这是设计院同意的，可能会得罪设计院。没意思的。”
“总比死人好吧？”
老莫答应去打电话。
三天的展会结束，家忙活几天，出来的时候，只要出来的人愿意可以延迟三天回去，食宿全部公司报销，一起来到西海岸。
同们受到公司里人的委托，开出长长地购买清单，穆茵茵作为地蛇，主动担负起导游的重任。
其实挺为难她的，这些购买清单上的东西，都是要折扣度的，穆茵茵向来都是米兰巴黎秀场的前排，她哪里懂哪个奥莱便宜？
只能问问圈子里专业做代购的朋友，这才得到第一手信息，穆茵茵带着家杀向奥莱。
其他都是男同，而要买东西的都是公司里的那帮子同，看着男同们跟家里那帮子人沟通得太烦人。沈薇和穆茵茵让他们拉进群里。
原本把老板给去掉的群，现在沈薇进来，沈薇发信息：“集美们，要什要求告诉们，和茵茵来挑。”
一分钟过去，没人发消息，分钟过去还是没人发消息。
穆茵茵索性去拍几个图片：“这几个和薇薇都比较看得上，你们要哪个？”
终沈薇的秘书张姐问：“要樱桃粉的那一款，多少钱啊？如果比们这里奥莱贵就不要。”
沈薇去问价格：“打折下来，142美金。”
“便宜的便宜的，们这边奥莱买三千多呢！要！”
一就二，沈薇和穆茵茵的代购展开，给一群姐姐妹妹买东西。
人吗？买着买着，兴致起来，穆茵茵做模特，沈薇拍图片，还要说明细节，简直不亦乐乎。
群里的姐还在说：“要什家尽管说，沈总和茵茵妹子可是舱，行李额度充足。”
沈薇实在受不这群姐姐妹妹，三天展会不算太累，给她们买东西要累死人。
还没上飞机李尧发来一条消息：“根据路边社消息，史密斯恼羞成怒，要对你们实施围堵战略。”
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“沈薇，茵茵什都听你的，你侧面跟她多聊聊。”
“聊什？”沈薇问他。
纪东辉一下子沉默，沈薇问：“是想帮你说些好话吗？你还希望追回茵茵？”
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他们的图片刚好就是从样本上抠的图，沈薇举起图片：“这个设计让对接之后的管道密封性能更好，是们公司特设计。所以，您刚才所谓的不当竞争是说星诺？”
“只是用一张图片。”那位总裁这说。
沈薇：“这张图片用未经证实的恶意揣测？会委托律师进行索赔。另外，必须给您指出，您数据的不实之处。星诺并没拿走你们那多的订单。刚才您举例们一家就导致你们六个多亿的订单流失，实际上星诺从年至今只接不到三点五个亿的订单。请问还三个亿的订单，去哪里？一个国际性的公司，就是用这样的数据在这样场合进行发表？”
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沈薇摸着额：“经碰，不如多碰几个，不管怎样，万一出，就是啊！”
“沈总，去说归说，但是效果未必会好。毕竟这是设计院同意的，可能会得罪设计院。没意思的。”
“总比死人好吧？”
老莫答应去打电话。
三天的展会结束，家忙活几天，出来的时候，只要出来的人愿意可以延迟三天回去，食宿全部公司报销，一起来到西海岸。
同们受到公司里人的委托，开出长长地购买清单，穆茵茵作为地蛇，主动担负起导游的重任。
其实挺为难她的，这些购买清单上的东西，都是要折扣度的，穆茵茵向来都是米兰巴黎秀场的前排，她哪里懂哪个奥莱便宜？
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其他都是男同，而要买东西的都是公司里的那帮子同，看着男同们跟家里那帮子人沟通得太烦人。沈薇和穆茵茵让他们拉进群里。
原本把老板给去掉的群，现在沈薇进来，沈薇发信息：“集美们，要什要求告诉们，和茵茵来挑。”
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沈薇去问价格：“打折下来，142美金。”
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一就二，沈薇和穆茵茵的代购展开，给一群姐姐妹妹买东西。
人吗？买着买着，兴致起来，穆茵茵做模特，沈薇拍图片，还要说明细节，简直不亦乐乎。
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