35、第 35 章
老天跟她开玩笑吗？自己无意中得罪了大客户？
志必得自动切换成大概行,沈薇陡丧气，强撑营业性的笑容进了会议室，应付应付,等下改签航班回家去。
平盛的采购总监：“纪总,这位是星诺的沈总，临危受命,接手星诺之后带着星诺走出困境，我之前跟您介绍过,星诺的产品是国内品牌中唯一可以跟国外品牌国内合资厂生产的产品一较高下的。相对合资厂的产品,他的价格要低15％-20％。”
设计院的老师说：“对的，星诺的老沈总是个一根筋的人，别人都把精力放营销上,他钻研技术，把一小块做熟做透了。”
两位都能这为星诺说话,沈薇很激，她后悔机场为什么要说人家low。两亿三千万的订单啊！被她说丢丢了。
看看,眼前这位平盛的太子爷纪东辉，有节奏地敲击着桌子，脸上莫得表情，掀起眼皮，用一个十分冷漠高级的表情瞥了他一眼，说：“让他自己介绍产品,我要听细节,而是你泛泛说他好。”
老莫拿出电脑和小马一起准备接投影仪上，这位莫得表情的纪东辉说：“现是小沈总运营星诺？”
老莫笑：“是，我小沈总是……”
纪东辉断了老莫的话：“老沈总的时代已经过去了，他一套技术为王的念你小沈总手里又继承了多少？星诺论规模跟国外大公司相去甚远,未来又是交给你这位小沈总手里。确定性增加，算现的性能错，我要考虑未来的稳定性。”
明明刚才是他和他女友傻逼，凭什么这么说？沈薇默念：“客户是上帝，是上帝，是上帝。”虽他家信上帝。
她站起来：“纪总是想听我对产品的阐述？”
“如果你血液里继承了老沈总对技术的执着，你来介绍，会让我对星诺更有信心，当我建议你勉强，暴露出太多短板，反而好，所以选择权你。”
沈薇让自己忍住脾气，两亿多的项目常有，大部分订单都是几十万的单子，他这个行业，两三百万的单子算大单了，靠的是聚沙成塔，这种项目订单，交货期一年半，有这么一张大单子底，一年的销售额能保底了。
“说得没错，我来吧！”
沈薇是个很传统的娃，没想过自己能能去学艺术或者学其他实现自己的梦想，小知道自己要继承家业，把老沈的家业扬光大。
要回来抗下这么大一摊子事儿，纵没有j先生给的钱，哪怕星诺后被卖掉，她处得算是有板有眼，对得起星诺上上下下和老沈家的列祖列宗了。
沈薇开始播放ppt，如何选型，星诺的优势哪里，国外品牌的优势是什么，如果权衡和进口品牌之间利弊……
刚开始纪东辉靠椅背里，只远远如秦谦的手，装逼地敲着桌面，时时地自以为是地一句看上去很专业，实际上很外行，沈薇却得露出八颗牙回答的题。
后来他坐正了位子，拿出了他的pad，开始边看边说：“你慢一点，我有题。”
听他抛出的题，沈薇略微思索：“这个是sd家给客户解答的时候攻击ft家的题吧？后秀出，他家独有的多级压差八卦一复杂，难加工的设计，告诉你这是他家独有的专利，以达到收你智商税的目的。”
纪东辉皱眉，边上的采购总监咳嗽两，沈薇挑眉，拿来自己的电脑。开一份ppt，背景是系统默认的，字体非常随意，看起来是复制黏贴了很多资料。
沈薇翻到对比两家产品的一页：“我现给你对比ft和sd的产品，他这个领域，是星诺擅长的，所以没有任何引导的意思，我来看两家的结构，和对管道流速的影响……”
“所以你认为sd的这个产品实用？”
“其实工业界，越贵越好还是有道的。工业品像时装和车子带着象征份地位的附加值，工业品的大多数业主都是非常性。预算充裕的前提下sd的这个产品有地优势。”
纪东辉点头，看着沈薇：“你其实现很想知道，我会选sd还是ft的产品对吗？”
选ft代表他对价格敏，他胜算比较大，选sd是他无所谓价格，可能会为了品牌买单，星诺的胜算比较小。
如果没有早上的事件，她的逻辑肯定是这的，现？
沈薇把电脑合上：“我没办法控制别人的想法，具体选择，您根据自己的需求走。”
助他耳边说了两句，沈薇听他说：“沈总，中午一起吃顿便饭，有没有兴趣参观一下我广兴基地？莫总和许总一起去，马工留下来沟通细节。”
这是什么个情况？沈薇以为自己讲完会收拾东西离开，没有后续，怎么请吃饭了？还邀请参观基地？广兴基地是平盛第一个炼化项目，算是他化纤的下游转向上游行业的里程碑。沈薇还没参观过这一个完整的炼油和化工一体化的基地，她很有兴趣。
如果是单独男女，沈薇还有疑虑，这位还叫上了她里的老莫和他的采购许总。
“谢谢您的邀请。”
等她去卫生间回来，沈薇现纪东辉还会议室，看见她做了手势请她往外。
乘着电梯下到三楼，穿过天桥，餐厅门口有个漂亮小姑娘站着：“纪总好。”
他点了点头，沈薇听平盛的许总介绍：“这是我公司的客用食堂，晚上有包厢，中午是简餐了。”
说是简餐，一共有五个窗口，二十多道菜品，甚至还有点心和甜羹，沈薇跟纪东辉后，拿了餐盘，选了几个菜，拿了一碗白米饭，见他放下餐盘，指了指他前面的位子。
这位面瘫兄，沈薇吃准他的想法，基于对方是客户，而且给了她机会阐述，她当得为了点希望而努力，坐他的对面，提了一句：“你小食堂做得很好。”
他没回答，站了起来两个白面馒头和一碟辣酱，把盛馒头的盘子递过来，示意沈薇拿一个，沈薇跟着他拿了一个，听他说：“咱这里的老面馒头，江城吃到，夹上自制的辣酱，你试试？”
沈薇有点搞清楚状况，学着他的手势，掰开了馒头加了一勺辣酱进去，好吃是好吃，但是这位是什么意思呢？
时有人走过，跟他招呼，他边吃边回，吃得速度很快，话题转得很突：“别看咱国家已经是px产量世界第一了，每年还要一千多万吨国外进口……”
这是跟自己说话？好她来之前做的准备派上了用场，自己毕竟是个外行，跟他能接的上话，已经错了，大多是他说，自己听。
除了展公司，他还说着家国情怀，比如化纤面料里的醋酸面料，是高端面料，现都还是靠国外进口。
沈薇似乎有点明白，他是装逼，而是真非常认真，而且情商低。
吃过饭，沈薇和老莫跟着纪东辉和平盛的采购许总一起上了商务车，市区出，全程四十多公里。
工作日出差外，公司里事情断，接连几个电话，空下来她给秦谦消息，禁住脸上带着笑容。
平盛的许总：“沈总，跟男朋友汇报行程？”
“是啊。”沈薇大大方方承认。
“男朋友是做什么的？”
“读博呢。做科研的，我的产品是要实现智能化吗？以后整个预警系统和释压系统会更完善，能够减少甚至闪爆这的重大事故。我男朋友他现带着团队跟我攻关。”
纪东辉侧过头：“是什么的产品？什么逻辑？”
许总笑着沈薇：“还没上市，是是还属于商业机密？”
“倒至于，应用场景还是可以聊的。”沈薇笑着说，“如果纪总有兴趣，到时候能用你的装置上，是我的荣幸。”
沈薇介绍了自家还研过程中的产品。
听了她的介绍，这位说：“这个概念非常好，我之前xx公司里听说过，过他能解决的，没有你这么细。你公司这么点规模，跟他全球的研团队，相差太大了。”
“人多于精。”
莫总笑着说：“是，而且咱秦博士可没有带着研究成果离开的风险。”
“是，是。”许总笑着说，“到时候，沈总一定要给我糖啊！”
“一定，一定。”她跟秦谦虽没有订婚，却比当年她收了订婚戒指还要牢靠。
到达炼化基地，车子一个块区一个块区停下，纪东辉跟沈薇仔细介绍基地的制造工艺，炼油，以汽油、柴油、航空煤油，还有px等化学纤维原料。
每个装置前，他都对星诺所行业的品牌做出点评，而沈薇作为业内人员，会适当地纠正他的说法，他是来带她一块一块看，后借用她的知识了解他这个行业的实际情况，毕竟他听的汇报都是设计院和他公司项目组。
这个人做事太认真了，跟着他走完整个厂区，天已经暗了下来，上车子回市区的路上，沈薇示意莫总提一下，如果晚上能一起吃顿饭，代表有下一步的可能，于是，莫总笑着说：“纪总和许总能能赏光一起吃顿饭？”
“我是地主，纪总已经让人安排了晚饭，马工他已经过去了，我直接过去。”许总笑着说。
是吧？客户请供货商吃饭？
车子停一家饭店门口，沈薇下来，跟老莫走一起，老莫悄悄对她说：“小沈总，您比老沈总可厉害多了。我刚才私下许总，他说纪总已经让项目组把我的产品摆第一顺位，只是后结果还要看开标结果，当是我价格和他的评估，过他的评估，还是纪总说了算？沈总果你都是留学的，能有共同语言。”
沈薇：(⊙_⊙)？
他没有共同语言，都是纪总，她回答，要是纯聊天，纪东辉可以把天聊死。
看看饭桌上这位是一直摆着高冷范儿，太搭人。
几个人敬酒来来回回，她这里莫总还给她挡酒：“好意思，别看我老沈总爱喝酒，我小沈总小是个乖乖女，基本上碰。”
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纪东辉里干脆没有人给他敬酒，他喝两口矿泉水，偶尔把转盘转到她面前，沈薇夹菜。
她找话题：“纪总平时有什么爱好？”
“跑步。”
“哈哈，我沈总爱夜跑。”莫总多嘴。
“你跑步？”
“跑步动脑子，简单点而已，无所谓喜欢喜欢。”
纪东辉露出一个笑容：“我是，太多东西脑子里，跑步用思考。早上的事情，无意冒犯，我只是嫌烦。认为没必要为了这么点事情浪费时间而已。”
“没事，看出来了。是我误会了。我该说些话，是我冒犯了。”
纪东辉饶有趣味地看着她：“你跟些女孩一。”
这个表情，兴许是自己多心了，她笑着说：“其实女孩子喜欢的男孩子面前太会讲道。我我男朋友面前，完全没有道可言。”
“哦！”他点点头，表示他已经知道了。
老早出门，又是一天奔波，沈薇进酒店，洗漱躺床上，给爸妈了个电话。又给秦谦去了个电话，今天可想聊半个小时了，得早点睡。
听他说：“你早上机场跟人起冲突了？”
“什么？”
“你看微博。”
沈薇开来一看，有人了一段视频#有人薇姐面前炫富，这是找抽？#
视频内容是机场上纪东辉说：“赔你一万，够够？要这种小事上浪费时间了？”
下面的人评论：
【哪里来的壕，薇姐面前摆阔？】
【薇姐，为什么好好烂他的脸？】
【明明自己撞了薇姐，还倒一耙！】
【……】
沈薇今天的心情真的是跌宕起伏，好容易谷底攀升到高峰，出了这个事……
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他点了点头，沈薇听平盛的许总介绍：“这是我公司的客用食堂，晚上有包厢，中午是简餐了。”
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纪东辉饶有趣味地看着她：“你跟些女孩一。”
这个表情，兴许是自己多心了，她笑着说：“其实女孩子喜欢的男孩子面前太会讲道。我我男朋友面前，完全没有道可言。”
“哦！”他点点头，表示他已经知道了。
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