第二十三章 林全是个小忽悠
“林先生，您对这个价格有什么意见吗？”
既然林全不肯出价，那么罗杰斯就只好自己报价了，但是他给出来的价格当然不是地道的价格，这个价格是有些虚高的。
“有意见！肯定有意见啊！”
林全不满的说道，罗杰斯面带微笑，看着林全问道：“那不知林先生您对价格有什么意见，请您说出来，这样的话我们这边也好促成这笔交易。”
“嗯，这样的，你给出的这个价格实在是有些贵了！”
尽管罗杰斯给出的价格比林全预想之中的要低很多，但是买东西的人永远都嫌弃东西卖得贵，这一点是肯定的，毕竟是个人，在花钱的时候都会心疼自己的钱，林全也不例外。
迪士尼在2009年对漫威完成收购的时候，支付的价钱是42亿美金，他们获得了漫威的所有动漫角色、剧情的所有权，所以这个价格不算是很贵。
而在这写动漫角色之中，像钢铁侠、美国队长和复仇者联盟这样的大IP显然是贡献很多，这些IP拍摄的电影后来的票房加起来都毕竟上百亿美金了，而且带来的周边收益也非常的客观，所以迪士尼的这一收购并未吃亏。
所以对于林全来说，即便是用2600亿买下这三个IP的所有权，那也不是一件吃亏的事情，但是既然这个时候别人以及给出了报价，自己这边要是一点都不还价，直接买下来了的话，那就会给人一种自己占了大便宜的感觉，到时候如果还要跟他们做生意，只怕就不太好做了。
所以，这个时候还价是肯定的，至少要表现出一副我买了你的东西，但是我吃了大亏，你赚大发了，然后别人就算是实际上吃了亏，心里面也会好受一些，在这些IP改编出来之前，漫威的人永远不知道它们的潜力如何，所以他们给出的这个价格其实只是表面价格，心里的预期要低一些，至于能不能把价格还下来，那就全看个人的本事了。
“罗杰斯先生，如果我没有记错的话，你们现在手中最大的最热的IP应该是蜘蛛侠才对，但是这一角色的改编费用也不过才1500万美金，像你们自己出品的X战警，这部电影派拉蒙本来准备出800万收购版权，结果你们要1000万，别人最终没要，这说明你们的定价要高了，而你们给美国队长定价1000万，给其他的两个IP定价1600万，这是不是太高了一些？比X战警这样拍了好几部的电影都要高不少，虽然我是你们的忠实粉丝，但是你们也不能这样坑我这个粉丝啊！”
林全并不是就这样空着手来的，他在来之前就已经做好了不少的准备，所以这个时候谈判起来，各种数据信手拈来，让罗杰斯都有些直冒冷汗。
X战警第二部的时候本来派拉蒙准备接受的，因为第一步的时候出来之后票房小赚，而且在全美的影响力不小，所以派拉蒙看中了这里面的商机，准备来接手，但是因为漫威开出了1000万的版权费，结果派拉蒙给吓跑了，最终漫威自己出品了这部电影，但是这部耗资接近亿的影片，票房才不过三亿多，距离收回成本都很远，所以对于漫威人来说，这部电影成为了他们心中的一道伤疤。
而林全直接接了他们的伤疤，让罗杰斯感到很尴尬。
“林先生，这只是原始报价而已，我们可以进一步的商量嘛！你不要激动，要是对价格不满意的话，我们可以慢慢谈嘛！”
罗杰斯先安抚了林全的情绪，然后才偷偷的掏出手巾，偏过头去偷偷的擦了擦头上的冷汗。
“嗯，这样吧！我们大老远跑一次，也不想空手而归，这三部片子，我们一起收了，给你们1500万美金的版权费，怎么样？”
1500万，如果真的能够收购这三个IP的所有权的话，那么林全可算是捡到宝了，这些版权都是可以拍摄系列片的，未来他仅仅只是拍这三部电影，就有很多事情够他忙的了，所以再来更多的电影他也拍不了，三个就足够了。
“不行不行，1500万肯定是不行的，这个价格太低了！”
罗杰斯当然是对这个价格很不满意了，诚然，他给出的2600万的价格可能是有些高，但是林全给出的1500万的价格实在是太低了一些了，这个价格肯定是不能卖的，这要是卖了，传出去之后就等于是咋了他们自己的额招牌，那以后别人上门来收购，都会压低价格，让他们的声音都做不成了。
“罗杰斯先生，1500万不低了，你看，你们去年出品的几部电影，今年的票房都不行，今年到现在为止都还没有几家公司前来找你们收购版权，这还不能说明问题吗？”
林全开始自己的忽悠之路，直接给出1500万，罗杰斯肯定是接受不了的，但是如果让他意识到漫威目前所面临的不利处境的话，他可能就会改变主意了。
“不会的，林全先生，事情不是你们想的那样的，我们漫威从上世纪成立以来，已经有了六十多年的历史了，我们在全世界拥有数不清的漫画迷，这些人就是电影市场上潜在的观众和消费者，所以改编我们漫威的电影，前景是非常好的，这一点从近几年找我们漫威合作的企业就可以看出来了，传奇影业、二十一世纪福克斯、派拉蒙甚至是迪士尼都找我们联合出品，洽谈版权……”
罗杰斯说了一达通，林全只是面带微笑静静的看着他，等着他说完。
而罗杰斯说完了之后，这才心里有了一些底气，之前林全居然在抨击漫威，说漫威不行了，这不是危言耸听吗？
“罗杰斯先生，您不需要激动，你说的这些我当然都是知道的，但是我想问，自从今年你们的电影上映了之后，你们有没有再接到新的订单？没有吧？那前来找你们洽谈的人是不是变少了很多？”
整个2006年，漫威就出品了一步电影，所以说因为2005年的惨败，对于他们公司的影响是非常的大的，这一点罗杰斯这样的执行总裁不会不知道。
“而我在一开始就说过了，我是带着满满的诚意过来的，过来帮助你们走出困境的！您想一下，如果我买下了这几个版权，然后拍成电影，获得了成功，那是不是等于是帮助了你们进行宣传？你们可能在我的这笔生意的头上赚不到太多的钱，但是以后的收益很高啊！您要把眼光放长远一点！这样的版权卖的越多，对你们的宣传也就越有利，那么为什么不卖呢？”
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既然林全不肯出价，那么罗杰斯就只好自己报价了，但是他给出来的价格当然不是地道的价格，这个价格是有些虚高的。
“有意见！肯定有意见啊！”
林全不满的说道，罗杰斯面带微笑，看着林全问道：“那不知林先生您对价格有什么意见，请您说出来，这样的话我们这边也好促成这笔交易。”
“嗯，这样的，你给出的这个价格实在是有些贵了！”
尽管罗杰斯给出的价格比林全预想之中的要低很多，但是买东西的人永远都嫌弃东西卖得贵，这一点是肯定的，毕竟是个人，在花钱的时候都会心疼自己的钱，林全也不例外。
迪士尼在2009年对漫威完成收购的时候，支付的价钱是42亿美金，他们获得了漫威的所有动漫角色、剧情的所有权，所以这个价格不算是很贵。
而在这写动漫角色之中，像钢铁侠、美国队长和复仇者联盟这样的大IP显然是贡献很多，这些IP拍摄的电影后来的票房加起来都毕竟上百亿美金了，而且带来的周边收益也非常的客观，所以迪士尼的这一收购并未吃亏。
所以对于林全来说，即便是用2600亿买下这三个IP的所有权，那也不是一件吃亏的事情，但是既然这个时候别人以及给出了报价，自己这边要是一点都不还价，直接买下来了的话，那就会给人一种自己占了大便宜的感觉，到时候如果还要跟他们做生意，只怕就不太好做了。
所以，这个时候还价是肯定的，至少要表现出一副我买了你的东西，但是我吃了大亏，你赚大发了，然后别人就算是实际上吃了亏，心里面也会好受一些，在这些IP改编出来之前，漫威的人永远不知道它们的潜力如何，所以他们给出的这个价格其实只是表面价格，心里的预期要低一些，至于能不能把价格还下来，那就全看个人的本事了。
“罗杰斯先生，如果我没有记错的话，你们现在手中最大的最热的IP应该是蜘蛛侠才对，但是这一角色的改编费用也不过才1500万美金，像你们自己出品的X战警，这部电影派拉蒙本来准备出800万收购版权，结果你们要1000万，别人最终没要，这说明你们的定价要高了，而你们给美国队长定价1000万，给其他的两个IP定价1600万，这是不是太高了一些？比X战警这样拍了好几部的电影都要高不少，虽然我是你们的忠实粉丝，但是你们也不能这样坑我这个粉丝啊！”
林全并不是就这样空着手来的，他在来之前就已经做好了不少的准备，所以这个时候谈判起来，各种数据信手拈来，让罗杰斯都有些直冒冷汗。
X战警第二部的时候本来派拉蒙准备接受的，因为第一步的时候出来之后票房小赚，而且在全美的影响力不小，所以派拉蒙看中了这里面的商机，准备来接手，但是因为漫威开出了1000万的版权费，结果派拉蒙给吓跑了，最终漫威自己出品了这部电影，但是这部耗资接近亿的影片，票房才不过三亿多，距离收回成本都很远，所以对于漫威人来说，这部电影成为了他们心中的一道伤疤。
而林全直接接了他们的伤疤，让罗杰斯感到很尴尬。
“林先生，这只是原始报价而已，我们可以进一步的商量嘛！你不要激动，要是对价格不满意的话，我们可以慢慢谈嘛！”
罗杰斯先安抚了林全的情绪，然后才偷偷的掏出手巾，偏过头去偷偷的擦了擦头上的冷汗。
“嗯，这样吧！我们大老远跑一次，也不想空手而归，这三部片子，我们一起收了，给你们1500万美金的版权费，怎么样？”
1500万，如果真的能够收购这三个IP的所有权的话，那么林全可算是捡到宝了，这些版权都是可以拍摄系列片的，未来他仅仅只是拍这三部电影，就有很多事情够他忙的了，所以再来更多的电影他也拍不了，三个就足够了。
“不行不行，1500万肯定是不行的，这个价格太低了！”
罗杰斯当然是对这个价格很不满意了，诚然，他给出的2600万的价格可能是有些高，但是林全给出的1500万的价格实在是太低了一些了，这个价格肯定是不能卖的，这要是卖了，传出去之后就等于是咋了他们自己的额招牌，那以后别人上门来收购，都会压低价格，让他们的声音都做不成了。
“罗杰斯先生，1500万不低了，你看，你们去年出品的几部电影，今年的票房都不行，今年到现在为止都还没有几家公司前来找你们收购版权，这还不能说明问题吗？”
林全开始自己的忽悠之路，直接给出1500万，罗杰斯肯定是接受不了的，但是如果让他意识到漫威目前所面临的不利处境的话，他可能就会改变主意了。
“不会的，林全先生，事情不是你们想的那样的，我们漫威从上世纪成立以来，已经有了六十多年的历史了，我们在全世界拥有数不清的漫画迷，这些人就是电影市场上潜在的观众和消费者，所以改编我们漫威的电影，前景是非常好的，这一点从近几年找我们漫威合作的企业就可以看出来了，传奇影业、二十一世纪福克斯、派拉蒙甚至是迪士尼都找我们联合出品，洽谈版权……”
罗杰斯说了一达通，林全只是面带微笑静静的看着他，等着他说完。
而罗杰斯说完了之后，这才心里有了一些底气，之前林全居然在抨击漫威，说漫威不行了，这不是危言耸听吗？
“罗杰斯先生，您不需要激动，你说的这些我当然都是知道的，但是我想问，自从今年你们的电影上映了之后，你们有没有再接到新的订单？没有吧？那前来找你们洽谈的人是不是变少了很多？”
整个2006年，漫威就出品了一步电影，所以说因为2005年的惨败，对于他们公司的影响是非常的大的，这一点罗杰斯这样的执行总裁不会不知道。
“而我在一开始就说过了，我是带着满满的诚意过来的，过来帮助你们走出困境的！您想一下，如果我买下了这几个版权，然后拍成电影，获得了成功，那是不是等于是帮助了你们进行宣传？你们可能在我的这笔生意的头上赚不到太多的钱，但是以后的收益很高啊！您要把眼光放长远一点！这样的版权卖的越多，对你们的宣传也就越有利，那么为什么不卖呢？”
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