第565章 陈子平的建议
一路风驰电掣，两人来到了一家档次不低的咖啡馆。
进店后，缇娜颇为谙熟地给自己点了一杯蓝山咖啡。
随即又殷勤地招呼陈子平道：
“陈先生，您喜欢喝点什么咖啡？”
这个时候，陈子平的“上流贵公子称号BUFF”顿时发挥起了效用。
他当即斯文优雅的微微一笑，出声应道：
“给我来杯摩卡就好了。”
很多普通人或许平时在电视剧或者电影里头都听说过咖啡。
但是咖啡具体怎么个分类法，很多人都是一知半解。
其实咖啡的分类是有很多种方法的。
有的是根据咖啡豆的品种分类的。
有的是根据咖啡豆的产地分类的。
还有的是根据咖啡的饮用方式来分类的。
我们经常听到的美式、特浓、拿铁、卡布奇诺这些叫法。
其实就是根据咖啡的不同做法来分类的。
好比如耳熟能详的“给阿姨倒一杯卡布奇诺”。
其实就是把浓缩咖啡、蒸汽牛奶和泡沫牛奶三者都混合在一起。
各自都是三分之一的样子。
还比如很常见的焦糖玛奇朵咖啡。
其实就是加了焦糖的玛奇朵咖啡。
做法就是在香浓热牛奶里头加入浓缩咖啡、香草。
最后再淋上纯正焦糖制作出来的饮品。
特点就是在一杯饮品里面就可以喝到三种截然不同的口味。
适合那种想慢慢品尝咖啡的苦涩浓郁，但又想要额外添加进香甜气味的客人。
而如果根据咖啡豆的品种来分类的话，那种类就更多了。
比如什么蓝山、摩卡、碳烧、曼特宁、猫屎咖啡等等。
而陈子平此时的应答点单也是大方得体。
让人能够明显感觉到他身上那股浓浓的自信与优雅风度。
任谁看到他的行为举止后。
都会下意识地觉得他是出身于豪门大家族的上流贵公子！
这不，咖啡馆上来接待他们的那个女侍者在看到陈子平后。
小脸蛋都忍不住变得通红起来了！
没过多久，两人各自点的咖啡也被送了上来。
陈子平和缇娜两人喝着咖啡。
随意地闲聊着天气、音乐、爱好之类的闲谈话题。
两人都没有心急地直接就进入真正的谈话主题。
但是陈子平知道，缇娜今天特意来找寻自己。
肯定是抱着很多的私密问题要来请教自己的。
否则她不至于连助理小爱都不带上。
直接自己孤身一人就驱车赶来和自己单独相处了。
她肯定是既想询问请教自己，又不想被太多人知道这事，以免引起不必要的误会。
所以干脆自己单独行动，风风火火地就找过来了。
现在是缇娜要来请陈子平帮忙指点。
陈子平自然没必要上赶着去主动表现自己。
反正真正着急的人，应该是缇娜才对。
果然，在闲聊了十来分钟后。
缇娜也终于按耐不住内心的担忧，开始发问了：
“陈先生，您昨晚说我直播的内容有些瑕疵，不知道具体都有哪些地方呢？”
陈子平闻言微微一笑，摆了摆手示意她不要着急先，随即开始问道：
“昨晚的直播，你们看到后台数据一共卖出了多少衣服销售额？”
“哎，别提了，直播带出去的衣服销量只能说一般。”
“我直播了一个晚上，说得口干舌燥的也都没卖出多少件衣服。”
“除去要划分给柳总公司那边的服装采购成本后，我这边总共也就收入不到五万块钱。”
缇娜说出这些数据的时候，眼神中带着明显的失望。
陈子平闻言心里暗暗计算了一番。
那一批次的新款衣服虽然根据款式不同，价格有高有低、略有差异。
但是柳馨然出厂提供给缇娜的价格平均是100元左右一件。
而缇娜卖199还包邮，也就是说一件大约盈利是90元左右。
收入五万的话，也就是一整晚才卖出去了五百多件的样子……
总销售额的话，估计也就是十来万元左右……
这五万块钱收入，也许对于很多学生来说是一笔不小的数目了。
但对于女主播缇娜来说，就有些低于预期的收入了。
而对于柳馨然那边，就更加是毛毛雨般的销售额了。
按照柳馨然之前和陈子平透过的底细。
她一件衣服的成本也就是三四十来块钱的样子。
这五百多件衣服带给她的收益，甚至比缇娜拿到手的提成还少！
对于厂家来说，她要负担原材料、服装厂、服装仓储等一条龙的成本。
就她积压的那些库存，这一丁点的销售量只能算是杯水车薪。
但是陈子平其实也对这个销售情况有所预料到的。
昨晚直播的全过程他也是有在旁观看的。
虽然最终的数据统计没刷新出来，但是成交量高低心里多少也有个数。
只见陈子平语气沉稳自信地说道：
“缇娜主播，其实你也不用担心太多，毕竟昨晚你也是第一次带货衣服，不熟悉套路也不奇怪。”
“咱们今天重点来讨论一下的内容，就是这个直播话术的关键点。”
陈子平招手示意女侍者拿来了几张白纸，飞快地在上面写写画画起来。
“咱们既然要搞带货直播间，那必须得要有自己的特色才行，不能和那些市面上常见的带货直播间一个套路，每次都是在疯狂地讲解衣服商品本身。”
“这样的直播换做你是观众，刚看的时候可能感兴趣，看多几个直播间后也就会马上发腻了。”
“所以我们的直播从一开始，就必须以非常吸引人的方式拉住观众的目光，让他们不舍得轻易离开直播间，这一招就叫做先声夺人！”
陈子平大体地画出了直播的关键点框架，然后继续说道：
“据我所知，观众在判断一个直播间好看与否，前十五秒钟给他们带来的第一印象就有非常重要的作用！”
“所以咱们直播开始后的开头前十五秒，就要拿出足够吸引粉丝留下观看的内容！”
“这十五秒之中，我们可以提出一些关于衣服的特别问题，要夸张、要离谱，要足够吸引眼球！”
“缇娜你可以直接就在直播的途中用衣服来做一些暴力实验！”
“比如不同的材料纤维经过燃烧都有不同的效果，那么我们就直接在直播间里用火机烧衣服，直接实地证明我们衣服材料的好坏。”
“同时还可以测试我们衣服的耐磨性、易洗度，容不容易脱色等等。”
“这些都是日常生活中顾客们常常会担心的东西，我们就拎出来一项一项做暴力测试！”
“直接拿好几件衣服去染色，然后分别尝试用肥皂、洗衣液、洗衣粉甚至是沐浴露来洗，看看容不容易洗，会不会缩水等等！”
“这种暴力测试不仅有足够的噱头，而且也能给直播间里的广大水友观众们最直观的视觉体验，吸引他们一直看下去！”
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进店后，缇娜颇为谙熟地给自己点了一杯蓝山咖啡。
随即又殷勤地招呼陈子平道：
“陈先生，您喜欢喝点什么咖啡？”
这个时候，陈子平的“上流贵公子称号BUFF”顿时发挥起了效用。
他当即斯文优雅的微微一笑，出声应道：
“给我来杯摩卡就好了。”
很多普通人或许平时在电视剧或者电影里头都听说过咖啡。
但是咖啡具体怎么个分类法，很多人都是一知半解。
其实咖啡的分类是有很多种方法的。
有的是根据咖啡豆的品种分类的。
有的是根据咖啡豆的产地分类的。
还有的是根据咖啡的饮用方式来分类的。
我们经常听到的美式、特浓、拿铁、卡布奇诺这些叫法。
其实就是根据咖啡的不同做法来分类的。
好比如耳熟能详的“给阿姨倒一杯卡布奇诺”。
其实就是把浓缩咖啡、蒸汽牛奶和泡沫牛奶三者都混合在一起。
各自都是三分之一的样子。
还比如很常见的焦糖玛奇朵咖啡。
其实就是加了焦糖的玛奇朵咖啡。
做法就是在香浓热牛奶里头加入浓缩咖啡、香草。
最后再淋上纯正焦糖制作出来的饮品。
特点就是在一杯饮品里面就可以喝到三种截然不同的口味。
适合那种想慢慢品尝咖啡的苦涩浓郁，但又想要额外添加进香甜气味的客人。
而如果根据咖啡豆的品种来分类的话，那种类就更多了。
比如什么蓝山、摩卡、碳烧、曼特宁、猫屎咖啡等等。
而陈子平此时的应答点单也是大方得体。
让人能够明显感觉到他身上那股浓浓的自信与优雅风度。
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都会下意识地觉得他是出身于豪门大家族的上流贵公子！
这不，咖啡馆上来接待他们的那个女侍者在看到陈子平后。
小脸蛋都忍不住变得通红起来了！
没过多久，两人各自点的咖啡也被送了上来。
陈子平和缇娜两人喝着咖啡。
随意地闲聊着天气、音乐、爱好之类的闲谈话题。
两人都没有心急地直接就进入真正的谈话主题。
但是陈子平知道，缇娜今天特意来找寻自己。
肯定是抱着很多的私密问题要来请教自己的。
否则她不至于连助理小爱都不带上。
直接自己孤身一人就驱车赶来和自己单独相处了。
她肯定是既想询问请教自己，又不想被太多人知道这事，以免引起不必要的误会。
所以干脆自己单独行动，风风火火地就找过来了。
现在是缇娜要来请陈子平帮忙指点。
陈子平自然没必要上赶着去主动表现自己。
反正真正着急的人，应该是缇娜才对。
果然，在闲聊了十来分钟后。
缇娜也终于按耐不住内心的担忧，开始发问了：
“陈先生，您昨晚说我直播的内容有些瑕疵，不知道具体都有哪些地方呢？”
陈子平闻言微微一笑，摆了摆手示意她不要着急先，随即开始问道：
“昨晚的直播，你们看到后台数据一共卖出了多少衣服销售额？”
“哎，别提了，直播带出去的衣服销量只能说一般。”
“我直播了一个晚上，说得口干舌燥的也都没卖出多少件衣服。”
“除去要划分给柳总公司那边的服装采购成本后，我这边总共也就收入不到五万块钱。”
缇娜说出这些数据的时候，眼神中带着明显的失望。
陈子平闻言心里暗暗计算了一番。
那一批次的新款衣服虽然根据款式不同，价格有高有低、略有差异。
但是柳馨然出厂提供给缇娜的价格平均是100元左右一件。
而缇娜卖199还包邮，也就是说一件大约盈利是90元左右。
收入五万的话，也就是一整晚才卖出去了五百多件的样子……
总销售额的话，估计也就是十来万元左右……
这五万块钱收入，也许对于很多学生来说是一笔不小的数目了。
但对于女主播缇娜来说，就有些低于预期的收入了。
而对于柳馨然那边，就更加是毛毛雨般的销售额了。
按照柳馨然之前和陈子平透过的底细。
她一件衣服的成本也就是三四十来块钱的样子。
这五百多件衣服带给她的收益，甚至比缇娜拿到手的提成还少！
对于厂家来说，她要负担原材料、服装厂、服装仓储等一条龙的成本。
就她积压的那些库存，这一丁点的销售量只能算是杯水车薪。
但是陈子平其实也对这个销售情况有所预料到的。
昨晚直播的全过程他也是有在旁观看的。
虽然最终的数据统计没刷新出来，但是成交量高低心里多少也有个数。
只见陈子平语气沉稳自信地说道：
“缇娜主播，其实你也不用担心太多，毕竟昨晚你也是第一次带货衣服，不熟悉套路也不奇怪。”
“咱们今天重点来讨论一下的内容，就是这个直播话术的关键点。”
陈子平招手示意女侍者拿来了几张白纸，飞快地在上面写写画画起来。
“咱们既然要搞带货直播间，那必须得要有自己的特色才行，不能和那些市面上常见的带货直播间一个套路，每次都是在疯狂地讲解衣服商品本身。”
“这样的直播换做你是观众，刚看的时候可能感兴趣，看多几个直播间后也就会马上发腻了。”
“所以我们的直播从一开始，就必须以非常吸引人的方式拉住观众的目光，让他们不舍得轻易离开直播间，这一招就叫做先声夺人！”
陈子平大体地画出了直播的关键点框架，然后继续说道：
“据我所知，观众在判断一个直播间好看与否，前十五秒钟给他们带来的第一印象就有非常重要的作用！”
“所以咱们直播开始后的开头前十五秒，就要拿出足够吸引粉丝留下观看的内容！”
“这十五秒之中，我们可以提出一些关于衣服的特别问题，要夸张、要离谱，要足够吸引眼球！”
“缇娜你可以直接就在直播的途中用衣服来做一些暴力实验！”
“比如不同的材料纤维经过燃烧都有不同的效果，那么我们就直接在直播间里用火机烧衣服，直接实地证明我们衣服材料的好坏。”
“同时还可以测试我们衣服的耐磨性、易洗度，容不容易脱色等等。”
“这些都是日常生活中顾客们常常会担心的东西，我们就拎出来一项一项做暴力测试！”
“直接拿好几件衣服去染色，然后分别尝试用肥皂、洗衣液、洗衣粉甚至是沐浴露来洗，看看容不容易洗，会不会缩水等等！”
“这种暴力测试不仅有足够的噱头，而且也能给直播间里的广大水友观众们最直观的视觉体验，吸引他们一直看下去！”
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