第483章 家家有本难念的经
听到陈子平的反问。
柳馨然脸上不由得当即苦笑了一下。
沉吟了几秒钟后，她这才咬牙切齿地说出了详情：
“其实和我公司竞争的那家品牌，已经是历史悠久的一家死对头公司了。”
“只不过之前那么久以来，他们的新款服饰设计一直都被我们公司甩在后头。”
“不管是服装的款式风格，还是剪裁配饰上的挑选，我旗下的品牌都要比它领先。”
柳馨然说起之前一直以来的情况时。
表情中隐隐约约露出了几分自豪感。
只不过就在随后，她的话语声稍作停顿，话风也顿时一转：
“可是我万万没有想到的是，我公司里头高薪聘请的首席服装设计师，居然早就已经被对头的公司给暗中收卖了！”
“甚至在我的公司开始生产这批服装之前，他们就已经在组织人手物料投入生产了！”
“最可恨的是那家对头公司十分狡猾，他们老总一直装作若无其事地隐瞒这个情况，那个设计师也丝毫迹象都没有暴露出来！”
“然后一直等到我的公司也已经生产出来一大批货物时，他们再在我们即将上市的前一个星期，直接大面积铺货，抢占了第一批喜欢这种风格的潜在客户！”
柳馨然说到这里的时候。
脸上忍不住露出了愤怒至极的表情！
她的右手暗恨不已地捏紧了拳头。
气呼呼地捶了两下座椅的真皮扶手：
“由于我们两家品牌公司一直都是竞争关系，所以旗下的专卖店也大多相隔不远，很多甚至直接就是对面或者相邻的两间店铺！”
“他们都已经抢先推出这样风格款式的衣服了，我们那些下游的品牌店若是再跟风推出，根本都没有多少顾客会购买！”
“所以显而易见的，就算我现在就推出市场，估计也没有多少下游加盟店会拿货！”
陈子平听到这里，也不由得面色沉重地点了点头。
事情发展到现在这样的地步。
那些下游加盟店肯定是不会拿多少货的了。
因为不仅抢不到多少市场份额，还可能会被冠上跟风之嫌。
但是这样一来，那批已经制作好了的衣服，可就全都积压在柳馨然的手中了。
购买回来这批货物的材料需要大量的现金。
制作好它们又需要支付工人们大量的薪水。
工厂生产的成本，仓库囤积存放的租金。
这每一笔都是支出，却没有任何一笔回款！
柳馨然的公司，这是摊上了一桩大麻烦了！
陈子平下意识地追问了一句：
“你现在公司的仓库里头，已经囤积了多少套做好的新款服饰？”
“三……三十万套……”
柳馨然的语气有些凝重，吐出了一个不容小觑的数字！
陈子平的心里快速思索心算了起来。
“在水伊人”公司之前找他拍摄宣传广告的时候。
陈子平就已经试穿过那几套新款的服装了。
每一套的做工剪裁都非常精细美观、制作费用高。
使用的布料也是高织数的好布料，价格绝对不便宜。
一套的成本计算下来的话，少说就得四五十元！
而批发给那些专卖店的价格，平均一套也得九十块钱以上！
到了市场上后销售给普通顾客们的零售价。
大约也就是在两百元左右一件。
就以成本价来算的话。
柳馨然这批积压的货物价值都有一千四五百万左右！
其他诸如请设计师设计新款、请优良形象的模特拍广告、找电视台等媒体平台投放广告等等事情，也需要耗费许多看不见、算不清的成本支出！
柳馨然投入这么多资金去研发设计、生产销售新服饰。
原本计划的是最起码也得卖出收回接近三千万的毛利润。
这样的话，刨除掉设计费、广告费等支出。
柳馨然的公司还能有个一千万左右的净利润。
如果新款服饰市场反馈良好，卖得火热的话。
那就继续让厂家不停生产，不断批发给下游加盟店去售卖。
把新款服饰当成是会下金蛋的母鸡，利润还能不断变得更多。
但是那只是理想状态下的新季度营收规划罢了。
实际情况是柳馨然的公司被卡住了市场份额。
三十万套的服装全部囤积在库存里面。
每天都要支付一笔不菲的仓储保管费！
而什么时候才能把这批服装卖出去，都还是个未知数。
至于卖出去的时候还能不能卖出预计的九十元。
也同样要打一个大大的问号！
若是这一千四五百万的资金，外加许许多多看不见的隐形投入损失掉。
对柳馨然公司的财务状况绝对是伤筋动骨的重大打击！
陈子平思考清楚了这次麻烦事会给柳馨然带来的后果后。
心里也不免暗暗有些咂舌！
这可不是“不足挂齿”的几十万几百万啊！
一旦损失那就是接近两千万的窟窿呀！
原本按照常规的季度新款服饰计划来算。
一个季度的合格线也就是营收利润达到一千万而已。
亏损这一回的话，可能两个季度就白干了！
陈子平想到这里，心里也不免十分着急地说道：
“馨然姐，本来你投资的那几百万呢，今天投资是顺利赚到了不少钱的。”
“可是现在既然你的公司出了这样的麻烦事，我可以去找张天明，让他先把你的资金退出来还给你！”
“这样一来，你手头上有了资金后，才能更好地渡过这次的难关！”
柳馨然听到陈子平的提议，眼前先是一亮，不过随后却还是黯淡了下去。
她轻轻地摇了摇头，有些无奈地说道：
“算了吧，那笔钱既然都已经投资到金融市场上去了，那就不要轻易退出来了，对你来说也挺麻烦的。”
“再说了，其实就算是多了那几百万的现金在手上，其实对我现在遇到的难关也是于事无补。”
“我现在是这批货物积压在仓库里头卖不出去，只能眼睁睁地看着它不停地贬值。”
“一旦今年这种流行风格的款式过掉了热火期间，这批衣服可就变成过季的过时款式了。”
“到时候就算是我愿意便宜拿出去批发，估计下游的加盟店都不会愿意拿回去销售给顾客了，因为根本就销量不好，卖不出去！”
柳馨然苦笑了一下，说出了现在的问题关键所在。
“我现在需要的不是这几百万的流动资金。”
“而是如何找到一个可以快速大量销售积压货物的新渠道！”
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柳馨然脸上不由得当即苦笑了一下。
沉吟了几秒钟后，她这才咬牙切齿地说出了详情：
“其实和我公司竞争的那家品牌，已经是历史悠久的一家死对头公司了。”
“只不过之前那么久以来，他们的新款服饰设计一直都被我们公司甩在后头。”
“不管是服装的款式风格，还是剪裁配饰上的挑选，我旗下的品牌都要比它领先。”
柳馨然说起之前一直以来的情况时。
表情中隐隐约约露出了几分自豪感。
只不过就在随后，她的话语声稍作停顿，话风也顿时一转：
“可是我万万没有想到的是，我公司里头高薪聘请的首席服装设计师，居然早就已经被对头的公司给暗中收卖了！”
“甚至在我的公司开始生产这批服装之前，他们就已经在组织人手物料投入生产了！”
“最可恨的是那家对头公司十分狡猾，他们老总一直装作若无其事地隐瞒这个情况，那个设计师也丝毫迹象都没有暴露出来！”
“然后一直等到我的公司也已经生产出来一大批货物时，他们再在我们即将上市的前一个星期，直接大面积铺货，抢占了第一批喜欢这种风格的潜在客户！”
柳馨然说到这里的时候。
脸上忍不住露出了愤怒至极的表情！
她的右手暗恨不已地捏紧了拳头。
气呼呼地捶了两下座椅的真皮扶手：
“由于我们两家品牌公司一直都是竞争关系，所以旗下的专卖店也大多相隔不远，很多甚至直接就是对面或者相邻的两间店铺！”
“他们都已经抢先推出这样风格款式的衣服了，我们那些下游的品牌店若是再跟风推出，根本都没有多少顾客会购买！”
“所以显而易见的，就算我现在就推出市场，估计也没有多少下游加盟店会拿货！”
陈子平听到这里，也不由得面色沉重地点了点头。
事情发展到现在这样的地步。
那些下游加盟店肯定是不会拿多少货的了。
因为不仅抢不到多少市场份额，还可能会被冠上跟风之嫌。
但是这样一来，那批已经制作好了的衣服，可就全都积压在柳馨然的手中了。
购买回来这批货物的材料需要大量的现金。
制作好它们又需要支付工人们大量的薪水。
工厂生产的成本，仓库囤积存放的租金。
这每一笔都是支出，却没有任何一笔回款！
柳馨然的公司，这是摊上了一桩大麻烦了！
陈子平下意识地追问了一句：
“你现在公司的仓库里头，已经囤积了多少套做好的新款服饰？”
“三……三十万套……”
柳馨然的语气有些凝重，吐出了一个不容小觑的数字！
陈子平的心里快速思索心算了起来。
“在水伊人”公司之前找他拍摄宣传广告的时候。
陈子平就已经试穿过那几套新款的服装了。
每一套的做工剪裁都非常精细美观、制作费用高。
使用的布料也是高织数的好布料，价格绝对不便宜。
一套的成本计算下来的话，少说就得四五十元！
而批发给那些专卖店的价格，平均一套也得九十块钱以上！
到了市场上后销售给普通顾客们的零售价。
大约也就是在两百元左右一件。
就以成本价来算的话。
柳馨然这批积压的货物价值都有一千四五百万左右！
其他诸如请设计师设计新款、请优良形象的模特拍广告、找电视台等媒体平台投放广告等等事情，也需要耗费许多看不见、算不清的成本支出！
柳馨然投入这么多资金去研发设计、生产销售新服饰。
原本计划的是最起码也得卖出收回接近三千万的毛利润。
这样的话，刨除掉设计费、广告费等支出。
柳馨然的公司还能有个一千万左右的净利润。
如果新款服饰市场反馈良好，卖得火热的话。
那就继续让厂家不停生产，不断批发给下游加盟店去售卖。
把新款服饰当成是会下金蛋的母鸡，利润还能不断变得更多。
但是那只是理想状态下的新季度营收规划罢了。
实际情况是柳馨然的公司被卡住了市场份额。
三十万套的服装全部囤积在库存里面。
每天都要支付一笔不菲的仓储保管费！
而什么时候才能把这批服装卖出去，都还是个未知数。
至于卖出去的时候还能不能卖出预计的九十元。
也同样要打一个大大的问号！
若是这一千四五百万的资金，外加许许多多看不见的隐形投入损失掉。
对柳馨然公司的财务状况绝对是伤筋动骨的重大打击！
陈子平思考清楚了这次麻烦事会给柳馨然带来的后果后。
心里也不免暗暗有些咂舌！
这可不是“不足挂齿”的几十万几百万啊！
一旦损失那就是接近两千万的窟窿呀！
原本按照常规的季度新款服饰计划来算。
一个季度的合格线也就是营收利润达到一千万而已。
亏损这一回的话，可能两个季度就白干了！
陈子平想到这里，心里也不免十分着急地说道：
“馨然姐，本来你投资的那几百万呢，今天投资是顺利赚到了不少钱的。”
“可是现在既然你的公司出了这样的麻烦事，我可以去找张天明，让他先把你的资金退出来还给你！”
“这样一来，你手头上有了资金后，才能更好地渡过这次的难关！”
柳馨然听到陈子平的提议，眼前先是一亮，不过随后却还是黯淡了下去。
她轻轻地摇了摇头，有些无奈地说道：
“算了吧，那笔钱既然都已经投资到金融市场上去了，那就不要轻易退出来了，对你来说也挺麻烦的。”
“再说了，其实就算是多了那几百万的现金在手上，其实对我现在遇到的难关也是于事无补。”
“我现在是这批货物积压在仓库里头卖不出去，只能眼睁睁地看着它不停地贬值。”
“一旦今年这种流行风格的款式过掉了热火期间，这批衣服可就变成过季的过时款式了。”
“到时候就算是我愿意便宜拿出去批发，估计下游的加盟店都不会愿意拿回去销售给顾客了，因为根本就销量不好，卖不出去！”
柳馨然苦笑了一下，说出了现在的问题关键所在。
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